【海苑论坛】如何聚焦TOP单品

                                                                 【海苑论坛】如何聚焦TOP单品

       说到产品管理，大家的焦点是在畅销品上还是滞销品上，你头疼的事情是滞销品积压库存处理不掉还是怎样把畅销品卖的更好?和个人成功一样，我们经常喜欢关注到缺点和不足，而更有效的成功法则是，充分发挥长处。如果店面可以做到让畅销的单品销量提升一倍，那么利润肯定是可以翻番的。

      其实所谓的聚焦TOP单品，就是聚焦于店面最畅销的机型，实际应用根据店面规模选择对TOP5-10单品进行管理。将60%以上的产品管理精力投入集中在TOP产品上。想法设法把TOP的产品的销量翻番。而对于每月只卖1、2台的机器建议全部下架，不再经营，如果怕客户觉得店面陈列的产品不够丰富，可以只陈列这些机器的模型，真有客户问到，就转推荐TOP机型。
      一句话解释就是聚焦，资源分配集中于TOP单品。
1、优先陈列位置布局
把店面的黄金陈列位都留给TOP单品，让所有进店的客户都会优先关注TOP产品。
2、保证宣传面积
大幅的海报、POP等资源集中于TOP单品。
3、增加体验数量
在店面真机体验对TOP机型进行重复陈列，比如三星Note3，可以在三星专柜陈列两台，可以在高端机专柜在陈列一台。
4、加大培训力度
集中产品培训资源与TOP机型，要求销售代表不仅仅要把TOP产品的参数、定位、卖点、销售话术记得滚瓜烂熟，还要把其主要竞品的特点记得非常清楚，针对性的转推荐方法也要全面掌握。
5、市场活动倾斜
店内外的促销活动也聚焦于TOP机型，让客户觉得只有买这几款之中的产品才是最划算的。

当我们店面聚焦于TOP产品的时候，客户也就会非常聚焦，我们会发现店员的销售能力会发现有突飞猛进的提高，而店面的氛围也变得热烈起来。聚焦TOP单品法，是先要有意识，然后才有具体行动计划。在运用聚焦TOP单品法时，还有重要的一个步骤，就是TOP单品的挑选过程，下面分享一个选择口诀。
1.聚焦畅销机；
2.下架滞销机；
3.合并同类项；
4.毛利、畅销都要看。

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